销售领导力与业绩管理

Sales Leadership and Managing Sales Performance



为您打造卓越销售领导力,以恰当的领导风格管理和影响团队,达成高绩效。

实用的销售管理工具促进销售业绩的提升,达成您和公司对业绩的期许。


课程概述

如何练就卓越销售领导力?何以达成团队销售业绩?

销售领导力是一种能够通过积极地影响销售团队的行为和态度,促使销售团队达到或超越其目标的能力。销售经理还需要一套系统、专业的销售业绩管理系统,这套管理系统不是传统的指挥式管理,不是简单地告诉员工去做什么,而是要求销售经理与其团队组成业务伙伴关系,并为了共同的业绩目标而一起努力!

销售领导力是销售经理的必备能力之一,业绩管理是销售经理的日常主要工作之一,销售经理应该通过积极的行为和态度来使销售团队顺利达成(或超额完成)预定的目标。

² 如何做销售决策(包括ROI分析)?

² 如何运用领导风格和激励因素来影响销售团队?

² 如何提升销售业绩和团队伙伴关系?

² 探讨销售经理成功之道,

² 提供系统管理工具,

² 培养卓越销售领导能力和业绩管理能力,

² 一切尽在“销售领导力与业绩管理”课程!

 

课程收益

² 为企业培养销售团队的领导者,领导销售团队创造高业绩;

² 建立销售队伍的核心力量,协调团队的合作性,凝聚士气;

² 激励销售团队的积极性,建立专业有素的销售队伍;

² 有效管理销售业绩,建立科学的销售业绩管理体制。

 

课程特色

² 业务伙伴原则有助于销售经理最大限度地发挥部属的潜能,并不断改善部属业绩。

² 业绩表格和原因/行为流程图可帮助销售经理分析、监控并改善销售业绩。

² 销售行为监控有助于销售经理及早发现部属的问题和原因,并指导部属采取行动。

² 销售领导力测验表可用来评估销售经理的40种能力,测验结果会显示出个人优势及需要改进的方面,销售经理可据此来制定长期发展计划。

² 引入了一种全新的决策工具——ROI,即通过比较风险(R)、机会(O)及投资(I)来分析各种备选方案,ROI工具可加强销售经理的决策能力。

 

课程纲要

第一部分——销售领导力

单元一、销售领导力

² 销售经理的职责

² 销售领导力的定义(讨论)

² 销售领导力VS销售管理

² 销售领导力模型

² 个人销售领导力评估

单元二、建立有效的销售愿景

² 销售愿景的定义

² 建立销售愿景:标准、意义和过程

单元三、科学的决策工具

² 愿景与风险评估

² 决策在销售领导中的重要作用

² 决策分析(个人练习)

² ROI决策制定流程及案例

单元四、高效影响销售团队

² 销售团队领导营销力培养

² 运用领导风格来影响团队(练习)

² 有效地激励团队(激励练习)

² 应用练习(团队研讨会)

² 个人销售领导力评估

单元五、个人能力的发展

² 个人能力定义及重要性

² 发展个人能力的目标和作用

² 七种权利基础

² 讨论练习

² 工具应用:填写“个人行动计划”和“销售愿景规划表”

 

第二部分——销售业绩管理

单元一、课程概要

² 销售管理定义及基本原则

² 招聘与选人

单元二、销售业绩管理工具

² 销售业绩系统概述、步骤/工具

² 案例分析与讨论

² 销售业绩系统流程和工具

² OCBC薪酬体系

² 案例练习、交流与分享

单元三、销售业绩改进咨询

² 目标概述

² 咨询定义和咨询师

² 处理咨询中的棘手问题

² 咨询角色演练

² 业绩管理工具的应用

 

学员评价:

本课程有效改善了我的思维方式,打破了原有的思维模式,有助于解决实际销售管理问题。  ——摩托罗拉

领导力工具、绩效管理系统的实用性强,重点突出,对学员的销售管理能力提升大有帮助。——精伦电子

使学员在业绩管理、销售领导力方面有了清晰的认知,案例分析对销售管理工作很有启发。——辉瑞制药 



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